有沒有發現這樣一個現象，很多客戶在詢價時不是指定需要阿法拉伐原廠的板片、膠條就是問你們家能不能做阿法拉伐的某某型號產品...究其原因，我們先要介紹一下阿法拉伐換熱器這個品牌。這個瑞典的公司前身于19世紀80年代建立，公司成立初期對市場定位時發現：熱交換、分離和流體處理三項技術幾乎適用于各行各業的工業公司，對這三項技術進行重點研發的技術部就成為了阿法拉伐公司除銷售部以外最重要的一個部門。

100多年正確方向的飛速發展使阿法拉伐將同行業的廠家遠遠甩在背后，更別說國內的換熱器廠家，所以客戶在尋解決方案時總是先考慮阿法拉伐的產品，價格高些也可接受，但國內真的沒有和阿法拉伐類似的公司么？如果在詢價時想找和阿法拉伐換熱器同型號、質量好又價格低的廠家，如何找呢？

首先，在計算選型環節，使用的選型軟件是否是阿法拉伐、GEA原廠選型軟件，是否是工程師進行選型報價，工程師有多少年的行業經驗？好的工程師在了解工況后可憑經驗進行選型而選型軟件是用來印證工程師的解決方案，其實人的大腦比軟件更靈活。其次，使用的原材料是否和阿法拉伐同源？生產工藝、質量檢測體系采用歐洲標準還是國標？車間操作精密儀器和模具的操作工人經驗如何，多長時間培訓一次？產品出廠標準是如何？最后，公司是否有技術研發團隊做技術更新？

瑞普特連續13年生產產品出口國外，生產工藝與質量檢測體系均采用歐洲標準，單檢測環節在整條生產線上就超3次，嚴格的出廠檢測環節使換熱器使用壽命更長。在選型報價環節，由公司十幾年從業經驗的工程師配合阿法拉伐原廠選型軟件提出最優解決方案，擁有一支近20年技術研發經驗的生產研發團隊，確保技術更新與阿法拉伐保持一致，并定期培訓操作工人、持證上崗。堅持以上三個方面，還愁找不到阿法拉伐換熱器相同質量的產品？