“你們家M15的能做么？”“能不能達到阿法拉伐原廠的換熱效果”，在我們遇到的板式換熱器替換的具體案例中，客戶都因問題而來，想帶答案而歸。所有的東西都有壽命，更別說工業品，但因為質量、使用方法、自然的壽終正寢等各種問題而被“放棄”，新產品當然可以在原廠家再次購買，也可以市場上進行新一輪的選型、詢價；因為今時不同往日，是否有比之前設備更好的解決方案呢，那么板式換熱器替換和生產線第一次購買板換注意的方面有什么不同么？

板式換熱器構造相對簡單，板片、密封條和框架部分，在第一次購買時會不知道在選型設計時問些什么問題才能讓人覺得你很專業，不被坑，在替換時就可以拿出來秒殺一些并不專業的“小”企業了，“你們的換熱器都有做什么樣的食品行業生產線？”或者像剛開篇寫的“你們家M15的能做么？”這種具體型號的替換問題、板換的換熱面積、進出口流量、之前使用的生產廠家可以委婉的咨詢一下該企業的行業口碑，一家換熱器生產廠家如果想和你做成這筆生意，不但要誠心誠意的和你聊產品，也會針對之前使用的板式換熱器廠家說出自己的差異化優勢在哪。

我們瑞普特十幾年一直在做板式換熱器替換，對行業內的換熱器廠家都很了解，也做出了自己的特色，不僅可以完美替換阿法拉伐等進口板式換熱器生產廠家，也希望客戶不被國內的一些“小企業”欺騙，因為他們連“生產廠家”都叫不上，沒有自己的廠房、技術工人，所以如果有條件，還是歡迎你們來廠里實地考察。